Rakip set nasıl seçilir ve fiyatınızı nasıl etkiler
Fiyatınızı rakiplerinize göre belirliyorsanız, önce doğru rakipleri seçmeniz gerekir. Yanlış set, yanlış fiyat demektir.
ED
Emre DemirHotelwebby Kurucusu
Çok otel, fiyatını yanındaki en lüks otele bakarak ya da en ucuz pansiyona bakarak belirliyor. İkisi de hatalı. Rakip set, gerçekten aynı misafir için yarıştığınız otellerden oluşmalı.
Doğru rakip setin özellikleri
- Benzer konum ve ulaşım
- Benzer oda tipi ve donanım
- Benzer misafir profili ve puan aralığı
- Aynı kanallarda satılıyor olmak
Expedia'da pazar müdürü olarak çalışırken, doğru rakip setiyle fiyatlanan otellerin görünürlük ve dönüşümde nasıl ayrıştığını defalarca gördüm.
Rakibiniz yan binadaki otel değil, misafirin sizinle birlikte sepete attığı oteldir.
Kısa not
Rakip seti bir kez kurup unutmuyoruz. Sezon ve talep değiştikçe seti güncelliyor, fiyatınızı her gün bu sete göre konumlandırıyoruz.
Otelinizin ücretsiz analizini çıkaralım
Online satış performansınızı inceleyip nerede para bırakıldığını gösterelim. Hiçbir taahhüt yok.
Ücretsiz analiz talebi