Şehir otelinde dinamik fiyatlandırma: günü gününe kazanmak

Antalya'da Booking ekibini yönettiğim yıllarda en çok gördüğüm hata şuydu: otel bir kez fiyat listesi yapıyor, sezon boyunca ona bakmıyordu. Şehir otelinde bu, doğrudan kaybedilen gelirdir.

Şehir otelinin talebi tatil otelinden farklı davranır. Hafta içi iş seyahati, hafta sonu şehir turizmi, araya giren bir fuar veya konser… Bunların hepsi ayrı fiyat ister.

Neden sabit fiyat para kaybettirir

Sabit fiyatla iki şey olur: ya talep yüksekken ucuza satıp masada para bırakırsınız, ya talep düşükken pahalı kalıp boş oda biriktirirsiniz. İkisi de karlılığı yer.

Biz bunu nasıl yönetiyoruz

Hotelwebby olarak fiyatı yüksek bedelli gelir yönetimi yazılımlarıyla takip ediyoruz. Piyasadaki talebi ve rakip setteki fiyatları izliyor, her gün gerekli değişiklikleri sizin adınıza yapıyoruz.

• Talep yükseldiğinde fiyatı zamanında yukarı çekeriz
• Talep düştüğünde doluluğu korumak için akıllı indirim uygularız
• Rakip otellerin hamlelerine aynı gün cevap veririz

Fiyatı veriyle yönetmek: yazılımların rolü

Fiyat belirlerken yüksek bedelli gelir yönetimi yazılımları kullanıyoruz. Bu araçlarla piyasadaki talebi ve rakip setteki fiyatları takip ediyor, gerekli değişiklikleri her gün yapıyoruz.

Veriyle fiyatlamanın farkı

• Talep eğilimlerini önceden görmek
• Rakip hareketlerine aynı gün cevap
• Her güne ayrı, gerekçeli fiyat

Şehir otelinde hafta içi ile hafta sonunu ayrı yönetmek

İş seyahati talebi hafta içi yoğunlaşır ve fiyata daha az duyarlıdır; çünkü ödeyen çoğu zaman şirkettir. Hafta sonu ise bireysel gezgin gelir ve fiyata daha duyarlıdır.

Bunu fiyata yansıtmak

• Hafta içi iş talebine göre daha yüksek taban fiyat
• Hafta sonu için gezgin odaklı paket ve esneklik
• Pazar gecesi gibi geçiş günlerinde özel kurgu