ADR, RevPAR ve doluluk: üç metriğin dengesi
Otelcilikte üç temel sayı vardır ve gerçek başarı, bunları birbirine kurban etmeden dengelemekte yatar.
Doluluk (occupancy), ortalama oda fiyatı (ADR) ve satılabilir oda başına gelir (RevPAR), bir otelin gelir sağlığını birlikte anlatır. Birini büyütmek için diğerini feda etmek çoğu zaman net kaybettirir.
Üçünü birlikte yönetmek
- Doluluğu ADR'ı çökertmeden büyütmek
- ADR'ı doluluğu uçurmadan korumak
- RevPAR'ı gerçek başarı ölçüsü olarak izlemek
Bu üç metriği her ay birlikte raporluyor, kararları dengeyi koruyacak şekilde veriyoruz.
Doluluk mu, fiyat mı? RevPAR'ın gerçek cevabı
Doluluk tek başına bir başarı ölçüsü değildir. %100 doluyken çok ucuza satıyorsanız, %75 doluyken doğru fiyattan satan rakibinizden daha az kazanıyor olabilirsiniz.
Bakılması gereken metrik: RevPAR
RevPAR, satılabilir oda başına geliri ölçer. Yani hem doluluğu hem fiyatı tek sayıda birleştirir. Karar verirken doluluğa veya fiyata değil, RevPAR'a bakmak gerekir.
Otelinizin ücretsiz analizini çıkaralım
Online satış performansınızı inceleyip nerede para bırakıldığını gösterelim. Hiçbir taahhüt yok.
Ücretsiz analiz talebi